Слили бюджет, а почему — непонятно: CTR норм, клики идут, но ROI в минусе. Знакомо? Большинство арбитражников сталкиваются с этим на старте — смотрят на цифры, но не понимают, что именно они говорят. Метрики арбитража — это не просто таблица с числами, это язык, на котором кампания рассказывает, где она проседает и когда пора масштабироваться. Эти показатели — часть более широкой системы заработка на партнерских программах, где от понимания цифр зависит итоговый результат. В этом материале вы разберете ключевые показатели, научитесь считать их вручную и поймете, каким бенчмаркам доверять в gambling, nutra, товарке и dating.
Сводная таблица метрик арбитража: формула, норма, где смотреть
Каждая метрика арбитража — это отношение двух показателей, которое отвечает на конкретный вопрос: дорого ли вы покупаете трафик, хорошо ли конвертит оффер, выгодна ли связка в целом. Держать ключевые метрики в голове нужно не для отчетности, а чтобы принимать решения об отключении или масштабировании за минуты, а не за дни.
| Метрика | Формула | Что показывает | Бенчмарк (FB / TikTok / Push / Pop) | Где смотреть |
|---|---|---|---|---|
| CTR | Клики / Показы × 100% | Насколько крео цепляет аудиторию | FB: ~1,7% средний CTR для traffic-кампаний, CPC $0,70 / TikTok: ~0,7–0,9% (см. WordStream, Segwise) / Push: 0,1–0,5% / Pop: н/п | Рекламный кабинет |
| CR / CVR | Конверсии / Клики × 100% | Качество лендинга и релевантность оффера | FB: медианный CVR ~1,57% / TikTok: ~1,92% для конверсионных кампаний / Push: 2–8% / Pop: 1–5% | Трекер, ЛК партнерки |
| CPC | Расход / Клики | Цена одного перехода | FB: $0,70 в среднем / TikTok: $0,20–2,00 / Push: от $0,005 / Pop: $0,001–0,01 | Рекламный кабинет |
| CPM | Расход / Показы × 1000 | Стоимость охвата; косвенно — конкурентность аукциона | FB: медианный CPM ~$13,48 / TikTok: $3–15 / Push: $0,1–1 / Pop: от $0,5 | Рекламный кабинет |
| CPA | Расход / Целевые действия | Стоимость одного целевого действия (регистрация, покупка) | Зависит от вертикали; медиана $38,17 на Meta | Трекер, ЛК партнерки |
| CPL | Расход / Лиды | Стоимость лида (для лидогенерации / dating) | Зависит от вертикали и GEO | Трекер, ЛК партнерки |
| EPC | Доход / Клики | Доход с каждого клика; удобен для сравнения офферов | Выше CPC = связка в плюсе | Трекер, ЛК партнерки |
| ROI | (Доход − Расход) / Расход × 100% | Рентабельность вложений | Положительный — профит, отрицательный — убыток | Трекер, таблицы P&L |
| LTV | ARPU × Срок жизни клиента | Суммарный доход с одного пользователя за все время | Gambling: у топовых партнерок $1500+ на игрока | ЛК партнерки (RevShare), CRM |
| ARPU | Доход / Кол-во активных пользователей | Средний доход с одного юзера за период | Зависит от вертикали и модели оплаты | ЛК партнерки |
| Approval Rate | Одобренные лиды / Все лиды × 100% | Качество трафика; низкий апрув = проблема с аудиторией или оффером | Nutra: 15–25% в среднем, может доходить до 50–75% при правильном ведении | ЛК партнерки |
| Reg2Dep | Депозиты / Регистрации × 100% | Конверсия из регистрации в первый депозит (gambling) | Игровые сайты — 7–10%, спортивные — 20–30%; у топовых программ до 35%+ | ЛК партнерки |
| FTD | — (абсолютное число) | Количество первых депозитов; основная KPI в gambling | Зависит от ставки оффера и объема трафика | ЛК партнерки |
Все показатели из таблицы снимаются либо в рекламном кабинете (метрики расхода и охвата), либо в трекере (сквозная аналитика кликов и конверсий), либо в личном кабинете партнерки (апрув, Reg2Dep, FTD, выплаты).
Базовые метрики трафика: CTR, CR, CPC, CPM
Верхняя часть воронки — это фильтр. CTR кликабельность и CR конверсия показывают, где именно связка теряет аудиторию еще до того, как вы заплатили за результат.
CTR = клики / показы × 100%. По данным WordStream, в Facebook Ads средний CTR traffic-кампаний слегка вырос год к году, а средний CPC составил $0,70 (против $0,77 годом ранее). Свежие данные Lebesgue за 2026 год показывают, что средний Facebook CTR по индустриям заметно вырос благодаря лучшему креативу и AI-оптимизации Meta, а самые высокие CTR — в Art and Home Decor (2,92%) и Clothing and Fashion (2,84%). Для TikTok практическая база — около 0,7–0,9% как платформенная медиана для сравнения кампаний. Низкий CTR почти всегда означает одно: оффер или креатив не цепляет целевую аудиторию.
CR конверсия считается поэтапно: клик→регистрация и регистрация→депозит — это разные воронки с разными точками провала. Усреднять их в одну цифру опасно: можно получить красивые 5% и не заметить, что регаются все, а платят единицы.
CPM стоимость показов — это аукционная ставка за 1000 показов. По Triple Whale, медианный CPM на Meta в 2025 году составил $13,48. CPC стоимость клика выгоднее при непредсказуемом CTR, CPM — когда крео уже выкатан и кликабельность стабильно высокая. Рост CPM при той же частоте — первый сигнал выгорания аудитории (frequency выше 3–4 — повод расширять таргет или менять крео).
Пример: бюджет $100, CPM = $5, показов = 20 000, кликов = 400 → CTR 2%, CPC = $0,25. Если CR клик→рег = 10%, получаем 40 регистраций. Дальше считается уже Reg2Dep.
Финансовые метрики: ROI, EPC, CPA, точка безубыточности
Именно здесь решается главный вопрос любой кампании: вы в плюсе или сливаете бюджет. Остальные метрики — лишь контекст, а финансовые показывают итог. Понимание того, сколько реально зарабатывает арбитражник, напрямую зависит от умения читать именно эти цифры и принимать на их основе решения.
ROI (возврат инвестиций) считается по формуле:
ROI = (Доход − Расход) / Расход × 100%
Пример: потратили $200, получили $1 000. ROI = (1 000 − 200) / 200 × 100% = 400%. Все, что выше 0% — профит, ниже — убыток.
EPC (доход с клика) сравнивают с CPC напрямую. Если EPC > CPC — связка зарабатывает. Скажем, при CPC $0,15 и EPC $0,40 каждый клик приносит $0,25 чистыми. Как только EPC опускается ниже CPC — пора резать или чинить воронку.
CPA (стоимость действия) и предельная цена лида связаны через апрув:
Предельный CPA = Апрув (%) × Выплата
При выплате $50 и апруве 60% максимальный допустимый CPA = 0,60 × 50 = $30. Если трекер показывает CPA выше этой цифры — кампания убыточна независимо от красивого CTR.
До запуска считайте точку безубыточности по CPC:
Допустимый CPC = CR × Апрув × Выплата
Например: CR 5%, апрув 60%, выплата $50 → максимальный CPC = 0,05 × 0,60 × 50 = $1,50. Если закупка дороже — в плюс не выйти даже при идеальном крео. Этот расчет делается за две минуты до того, как вы вообще открываете рекламный кабинет.
Метрики качества трафика и вертикальная специфика
Рекламодатель смотрит на входящий трафик иначе, чем байер. Байера интересует цена клика и конверсия, рекла — сколько из оплаченных лидов реально принесли деньги. Отсюда три понятия, которые напрямую влияют на реальный заработок: апрув, холд и скраб.
Approval rate (апрув) — доля лидов, принятых рекламодателем к оплате. Формула: апрув = одобренные лиды / все лиды × 100%. В COD-офферах апрув убивают дубликаты, недозвоны, неправильные данные GEO и задержки колл-центра — даже если CTR и сырые лиды выглядят отлично. Холд — период заморозки выплат, пока рекла проверяет качество. Scrub — скрытая чистка лидов на стороне рекламодателя, при которой часть конверсий просто не засчитывается. Chargeback rate — доля возвратов платежей, критичная для товарки.
В gambling/iGaming к апруву добавляются специфические показатели. Reg2Dep — процент регистраций, которые превратились в реальные денежные депозиты, став FTD. FTD (First Time Deposit) — абсолютное число игроков, внесших деньги впервые. По данным affcatalog, выплаты по FTD у партнерок варьируются в диапазоне $30–200 в зависимости от GEO и специфики аудитории. NGR (Net Gaming Revenue) определяет RevShare-выплаты: это общая сумма депозитов игроков минус комиссии, выплаты и чарджбэки.
Для nutra и товарки апрув — главная метрика кампании. По данным INB.bio, средний рыночный апрув в nutra составляет 15–18%, а по Affroom — в среднем 25–40%, при грамотной работе с кампаниями может достигать 50–75%. В dating решает retention — сколько дней пользователь остается активным. В крипто-вертикали ключевой показатель — LTV (пожизненная ценность клиента), поскольку депозиты растянуты во времени. Как выбрать вертикаль и источник под конкретные метрики — важная часть того, как найти прибыльную связку оффер плюс трафик.
| Вертикаль | Главные метрики |
|---|---|
| Gambling | Reg2Dep, FTD, NGR |
| Nutra / товарка | Апрув, chargeback rate |
| Dating | Retention, CPL |
| Крипта | LTV, FTD |
Чек-лист диагностики связки: какая метрика → где проблема
Метрики — это датчики воронки конверсии. Каждый из них сигнализирует о конкретном звене, а не о кампании в целом. Аналитика арбитража начинается с умения читать эти сигналы по порядку:
- Низкий CTR → проблема в креативе или таргете. Сильный CTR обычно означает, что креатив, сообщение и таргетинг работают вместе; низкий CTR указывает либо на то, что объявление не резонирует с аудиторией, либо на необходимость скорректировать стратегию таргетинга.
- Высокий CTR, низкий CR → пользователь кликает, но не конвертится. Смотрите на лендинг и оффер: несоответствие обещания, медленная загрузка, слабый призыв.
- Нормальный CR, низкий апрув → трафик доходит, но не проходит проверку рекламодателя. Причина — качество источника, мотивированные клики или несоответствие ГЕО.
- ROI в минусе при нормальном апруве → пересчитайте CPC против выплаты. Выплата может просто не перекрывать закупку.
Когда делать выводы? Не раньше 100–200 кликов на связку: до этого порога данные статистически ненадежны, и любое решение об отключении — лотерея. Посмотреть, как эти принципы работают на практике, можно в кейсах заработка на партнерских программах — там разобраны реальные связки с цифрами.
Заключение
Держите метрики арбитража под рукой с первого дня — это быстрее выявит слабое звено, чем интуиция. Сохраните чек-лист диагностики, настройте трекер и проверяйте показатели ежедневно. Прибыльная связка строится не на удаче, а на цифрах.
Часто задаваемые вопросы
Метрика — это количественный показатель, который отражает эффективность конкретного этапа воронки конверсии или всей кампании целиком. Без метрик медиабаинг превращается в угадайку: непонятно, где деньги утекают и что вообще работает. Каждый этап — показ, клик, регистрация, депозит — имеет свои измеримые показатели, и только их совокупность дает реальную картину.
Базовая связка из четырех показателей: ROI, CR, EPC и approval rate. ROI показывает, зарабатываете вы или нет; CR — насколько хорошо преленд и оффер конвертят трафик; EPC — сколько в среднем приносит каждый клик; апрув — какую долю лидов рекламодатель реально засчитывает. Эти четыре показателя вместе закрывают и источник, и связку, и партнерку.
Формула: (Доход − Расход) / Расход × 100%. Например, потратили $500, заработали $750 — ROI составит (750 − 500) / 500 × 100% = 50%. Порог рентабельности сильно зависит от вертикали и модели оплаты — в гемблинге, например, ключевым ориентиром служит не процент ROI, а абсолютные FTD и долгосрочный LTV игрока. Отрицательный ROI после набора статистически значимого объема — сигнал к отключению или глубокому пересмотру связки.
CPC (стоимость клика) — это то, сколько вы платите за каждый переход из источника. EPC (доход с клика) — то, сколько каждый клик приносит с учетом конверсии и выплаты. Если EPC выше CPC — связка в плюсе; если ниже — работает в минус вне зависимости от того, насколько красивый CR. Именно соотношение этих двух показателей определяет жизнеспособность любого медиабаинг-проекта.
Ориентиры сильно зависят от источника трафика. По данным WordStream, Facebook Ads traffic-кампании показали улучшение год к году — и более высокий CTR, и более низкий CPC по сравнению с 2024-м. На TikTok ситуация скромнее: по Segwise, практический baseline для CTR на TikTok в 2025 году — около 0,7–0,9%, при этом In-Feed размещения дают в среднем 1,5–2%. Для popunder и interstitial форматов CTR как таковой не считается, там смотрят на CR и CPA. Сравнивать кликабельность между разными каналами бессмысленно — сравнивайте внутри одного источника и формата.
Апрув (approval rate) — это доля лидов, которую рекламодатель подтвердил и засчитал к выплате. Падает он по нескольким причинам: дубликаты, недозвоны, неправильные данные GEO, задержки колл-центра — все это убивает апрув даже при отличных CTR и количестве сырых лидов. По данным INB.bio, рыночный апрув в nutra-COD составляет в среднем 15–18%, у direct-рекламодателей может доходить до 20–25%; Affroom приводит более широкий диапазон — в среднем 25–40%, до 50–75% при грамотном ведении кампаний; CR на лендингах при этом около 3%.
Максимально допустимая стоимость лида (CPL) считается так: Апрув × Выплата за подтвержденный лид. Если партнерка платит $20 за FTD (первый депозит), а апрув составляет 40%, предельная цена лида — $8. Все, что выше этой цифры, — прямой убыток; реальный рабочий CPL должен быть ниже, чтобы оставался запас на ROI.
Предварительные выводы можно делать от 100–200 кликов и 10+ конверсий на одну связку — ниже этих значений данные слишком зашумлены. Низкие конверсии затрудняют проведение A/B-тестов: на гэмблинг-сайтах может потребоваться несколько месяцев, чтобы накопить достаточно конверсий для статистически значимого результата. Трекер арбитража помогает автоматически считать объем и сигнализировать, когда данных достаточно для решения. Не отключайте и не масштабируйте связку раньше, чем наберете нужный объем.
Если ROI остается отрицательным после набора статистически значимого объема и в воронке конверсии не осталось очевидных точек для оптимизации — связку отключают. Предварительно стоит проверить все: оффер, креативы, преленд, гео, устройства, ставку. Бюджет на тест новой связки опытные арбитражники обычно закладывают в размере нескольких CPA-выплат — чтобы получить достаточный объем данных без риска слить весь дневной кап. Держать убыточную связку «из надежды» — одна из самых дорогих ошибок в медиабаинге.
